随着营销新机遇的出现,市场对代理商的服务能力也提出更高的要求。对此,巨量引擎渠道销售管理中心携手巨量引擎品牌广告运营中心,联合发起巨量引擎「ARPC种收大赏」品牌案例TOP计划,发掘具有优秀品牌策略能力的成熟代理,以展示合作伙伴优秀的能力,打造业内优质标杆,并展开对行业趋势的新探索。
此外,本次案例大赏旨在顺应市场格局与平台趋势的新变化,通过案例推荐的形式,与代理商不断探索商家在品牌服务能力上的新诉求,不断完善代理综合策略能力模型的升级。在报名的63个案例中,经过重重考核,最终25个代理商案例强势突围。
聚焦「ARPC种收大赏」,带飞生意新增长
本次大赏报名案例亮点频出,「效转品」商家出现新突破、品星投放初尝试,快速实现人群破圈,拉动大促的放量与生意膨胀;「促提效」新链路组合,为品牌在种收流量与人群承接带来较好的提效效果,有效降低A3成本,带来大促期生意的实际贡献拉升;人群质量拉升的新策略模型,完成多频触达效率最大化。这些都展示着合作伙伴的优秀能力,以及代理综合策略能力的不断提升。
此次活动,聚焦「种收链路组合案例」和「品牌单产品案例」两大维度,通过「种收协同」、「闭环场景」、「A3种草」、「曝光拉新」四个方向进行评选,并以行业痛点入手,深入解读营销策略,展示品牌在种收流量和人群转化方面达成的可观效果。
种收协同大赏,多触点组合链路促进高效转化
种收协同大赏,聚焦于 “星推搜直” ,“种草通双开(竞价+合约)”、 “UGC+种草”等多触点组合链路玩法,通过产品组合打法,帮助客户大促期间种收提效,拉动生意增长。
【蔚迈中国-方太】
自定义数据赋能,以线索玩转【星推搜】
蔚迈中国,在中国厨电品牌进入存量市场的关键时期,通过定制化数据为品牌赋能,深入分析核心人群喜好以指导内容制作,实现高效破圈;同时,以KOL内容为原点,组合星推搜竞价产品,激活媒介达成深度种草和长效转化双目标,在多元场景下锚定消费者痛点,增加对垂类人群的持续渗透,提升种草效率和转化效果。方太品牌10月份CPE、看后搜成本、线索成本均有效下降。蔚迈中国以线索玩转【星推搜】,自定义数据赋能,开拓了大家电和线索行业通过星推搜直链路为生意做助力的先河。
【多盟智胜-西昊】
百万杠杆撬动-「云星推竞」助西昊稳坐大促头把交“椅”
多盟智胜,在人体工学椅赛道正面对激烈市场竞争的关键期,以「云星推竞」结合「人货场」经营阵地为西昊双11转化提效。多盟通过对西昊云图SPU 5A的深度剖析,精准找到契合双十一大促主推的王牌单品,同时细化目标人群,采用「TA选」叠加「标签」的方式科学配置达人,以「四看二定」方法论产出差异化内容策略,加速王牌单品转化。最后,看后搜运营追投竞价,多波次触达高潜力人群,利用差异化素材和专属优惠券,实现品牌营销转化的“井喷式”爆发。双十一期间,西昊实现总GMV提升10倍,品牌细分赛道内排名TOP1,王牌单品A4购买人群上涨800%,品牌高价值人群资产大幅提升。
多盟智胜深度使用“川星云品”等推广产品和数据营销工具,深度洞察人货场策略,从品牌痛点出发,挖掘潜品潜客,拉新种草激活促转,以成熟高效的全链路闭环策略为品牌制胜双11。
此外,沃虎科技、杭州濡沫、微甜科技、壹者网络、凯丽隆、引力传媒、象数科技、杭州风特、亿科数字等代理商也通过 “星推搜直” 等组合打法,锁定高效种草曝光策略,为品牌带来新增量。
深度洞察品牌刚需,单产品实现种草效率升级
不同于种收链路组合案例,品牌单产品案例则更关注单品使用场景、使用效果、创新内容、方法论等,基于客户的需求场景做有效提升。
【微甜科技-小南瓜】
最优成本蓄水A3,“种草通”助力种收一体
「A3种子大赏」中的微甜科技,洞察竞价型小家电商家的营销转化瓶颈,从品牌较为关注的“素材”角度切入,以爆款素材带动种草,打通从爆文-种草-低成本种草&转化的链路;并借助“种草通”解决品牌竞价跑量难、人群破圈难、潜力人群寻找难、无法灵活获得 A3人群价值的难点,最终推动品牌以最优成本蓄水A3,助力种收一体。借助种草通投放,活动期间实现GMV提升43%;A3人群新增97%,种草人群得到有效经营;点击率增长80%,视频5s播放率增长76%,建立良好用户心智基础。
微甜科技,将内容加热数据化精细运营,互动指标视频赛马,定向人群精准放量,长周期数据衡量测试效果回调加热预算,形成正向循环。
【省广集团-东风日产】
低成本突围,种草通X赛马机制赋能原生内容
探陆车型在广州车展全新亮相,面临大众认知缺乏、产品力标签及人群资产薄弱等挑战,省广集团聚焦内容资产铺排,以多圈层达人匹配多样化话题,捆绑舆论热点吸引关注;随后,采用种草通X赛马机制投流,高效触达目标群体,通过其流量加持+原生内容扩散的特性,实现A3人群的培育以及整体5A人群资产的沉淀。最终,助品牌实现A3人群规模增长约490%,CPA3低于全行业均值75%;活动总计曝光4700万+,话题总播放量1亿+,优质话题内容及产品力卖点,引导正向评论带动整体口碑增长。
省广集团结合内容筛选和星推比投放策略,通过种草通流量加持对原生内容扩散,有效实现了提升产品认知和口碑的目的,对汽车等非电商行业有重要参考价值。
此外,巨网时代、群邑中国、引力集团等代理商也通过「合约加热」「品牌竞价」等单产品,在大促的重要节点实现品牌声量破圈,赋能品牌生意增长。
【江西雄猫-九口山】
商城智选x商城首秀联动,助力营销持续提效
「闭环黑马大赏」中获得重点推荐的江西雄猫,面对白牌商家流量冷启难,素材效果待优化等痛点问题,通过策略引导,素材赛马、商城多触点组合投放来帮助商家快速突围,并通过闭环投入有效带动了商家核心商品自然流量的提升。
通过商城双开玩法,解决商城流量量级拉升需求——多触点承接自然流量,快速带动直播间过冷启;首秀前置曝光优势+智选全页面覆盖,多触点强化认知。最终实现商城GMV大幅提升,实现投后ROI最高增长173%,助力店铺自然流量增长83%,加购提升 36%。
其信乐品、微甜科技等代理商也基于客户需求场景,推动品牌积极突破营销转化瓶颈,加速用户心智渗透,实现生意持续增长。
【引力传媒-燕之屋】
点线面投放,”星曝”营销提知名促拉新
「曝光拉新大赏」中脱颖而出的引力传媒,洞察传统滋补行业竞争激烈的痛点,签约金晨,借势明星效应为破圈抓手,巧用抖音闭环资源组合,搭配「幸运泡泡」和信息流硬广带动点击提效,结合多产品组合拳精准拉新。明星+达人全面造势,有效让品牌在大促期间突破流量困境脱颖而出,帮助品牌周期内曝光达2亿+,助力品牌成交指数稳坐传统滋补行业TOP3,并扩充品牌资产人群规模至5000W,提升超1600%,实现品牌声量与销量齐飞的好成绩。
引力传媒以“点线面投放策略”,借势明星影响力实现品效双突破,全方面产品矩阵,带动高广告曝光/人群积累,助力品牌成交指数稳坐传统滋补行业TOP3。
博观瑞思、施恩(遥望)、仟得文化、风声传播等代理商也通过IP营销活动、明星/头部达人曝光等方式打造热点事件,最终实现爆品出圈。
营销方法论持续沉淀,推动生态共建共赢
通过本次活动,巨量引擎与合作伙伴不断探索商家在品牌服务能力上的新诉求,促进提升代理经营能力、为其提供展示舞台;同时,平台以代理反馈持续推动产品策略升级,从而提供更有效的产品服务,推动品牌生意增长。
未来,巨量引擎将继续加强与代理商的交流协作,与其共同探索更多创新的品牌策略和营销方法,为品牌提供更优质的服务,期待与更多合作伙伴以多元形式参与展开方法论的沉淀与分享,推动营销生态共建共赢。